近几年，“一元擦鞋店”如雨后春笋般涌现于荆城的大街小巷。其火爆的生意让人们脑中不免打了个问号：既要付房租费、水电费和税费，又要付工人工资，能赚钱么？

　　答案自然是肯定的。其实原因只在于这样的“一元擦鞋店”不是靠擦鞋，而是靠卖鞋垫、袜子、擦鞋油、钉鞋掌等途径让顾客掏腰包。简而言之，“一元擦鞋店”只是个广告招牌，而擦鞋者则变相地充当了促销者。

　　笔者由此不禁想起了当今社会上一些商家“哗众取宠”式的促销手段。从美女大街巡游到商场里的“内衣秀”，这些促销活动日益呈现一种缺乏理性思考的炒作之势。相比之下，“一元擦鞋店”则比这些商家高明得多。无须浪费口舌，也不用搞什么价格战，顾客自己就主动找上门。顾客在享受着别人服务的同时，心甘情愿地去钉耐磨鞋掌、购买防臭鞋垫和优质鞋油等，这显然要胜过商家举着高音喇叭叫卖强上千百倍。因为你叫得越欢，人们越是认为有诈，这是顾客正常的防范心理。

　　突出服务功能，淡化促销动机，让顾客慷慨解囊，这才是“一元擦鞋店”赚钱奥妙之所在，也是它的生存之道。